Tiffany x Nike: Primjer strategije „Plavog oceana“

‍

Što se događa kada dvije potpuno različite, ali podjednako kultne marke surađuju?
‍

Osim krajnjeg proizvoda takve suradnje, često se razvija burna rasprava: Je li ovo bio pametan potez ili potpuni promašaj?

‍

Tiffany & Co. x Nike Air Force 1 Low „1837“: Kontroverzni proizvod

‍

Suradnja između Tiffany & Co. i Nikea rezultirala je novim modelom poznatih tenisica Air Force 1 Low.

‍
Tenisica kombinira crne kožne detalje s prepoznatljivom „Tiffany plavom“ bojom i srebrnim akcentima na peti – očigledna aluzija na legendarna Tiffany pakiranja.

‍
Međutim, reakcije na internetu su podijeljene:

Kritika dizajna: Mnogi smatraju da je dizajn previše jednostavan i nedovoljno kreativan.
Pogrešan model: Neki vjeruju da bi drugi Nike model bolje pristajao ovoj suradnji.

‍

Suradnje: Više od marketinškog trenda

Tiffany x Nike samo je jedan od primjera strateških suradnji brendova koje ciljaju na širenje tržišta i maksimizaciju dobiti.

‍
Drugi uspješni primjeri:

Swatch x Omega: Kolekcija „Reach for the Planets“ osvojila je ljubitelje satova.
Balenciaga x Fortnite: Uspješna integracija luksuzne mode u svijet gaminga.

‍

Motivacija iza Tiffany x Nike

‍

Tiffany & Co. suočio se s globalnim padom prihoda od 37 % u 2020. godini. Dolaskom novog vlasnika, LVMH, uvedena je nova strategija:

Ciljana publika: Fokus na mlađu generaciju kupaca.
Cjenovna strategija: Pristupačniji artikli koji omogućuju luksuzno iskustvo širem krugu korisnika.

‍

Suradnja s Nikeom odvažan je potez za modernizaciju brenda uz očuvanje ekskluzivnosti. Limitirane kolekcije ciljaju kupce koji traže jedinstvene proizvode.

‍

Veza sa strategijom „Plavog oceana“

‍

Prema strategiji „Plavog oceana“ (W. Chan Kim, Renée Mauborgne), cilj je stvaranje novih tržišta umjesto natjecanja u postojećim. Fokus je na:

Inovativnim proizvodima koji konkurenciju čine nevažnom.
Posebnoj vrijednosti: Tiffany i Nike predstavljaju lifestyle, a ne samo proizvode.
Privlačnim cijenama: Tiffany x Nike Air Force 1 su pristupačnije od mnogih drugih Tiffany proizvoda.

‍

Međutim, strategija „Plavog oceana“ nosi i izazove:

Konkurencija: Novo tržište može se brzo zasititi.
Rizik: Što ako proizvod ne privuče ciljanu publiku?

‍

Rizik s potencijalom

Suradnja između proizvođača luksuznog nakita i sportske marke izaziva podijeljena mišljenja, ali pravi uspjeh bit će poznat tek nakon službenog lansiranja 7. ožujka. Hoće li Tiffany ovim hrabrim potezom osvojiti novo tržište ili će izostati željeni uspjeh?

‍
Bez obzira na ishod, ova suradnja pokazuje koliko je važno pratiti odvažne strategije kako bi se dosegle nove ciljne skupine i redefiniralo vlastito tržište.

‍

Tekst napisao: Milivoj Đorđić, generalni direktor za Adria regiju, SmartPoint Adria
Slika: Instagram / Tiffany & Co.