Wie Sie jede PPC-Kampagne erfolgreich machen
Erfolg im digitalen Marketing ist kein Zufall, sondern das Ergebnis sorgfältiger Planung, Analyse und Optimierung.
Basierend auf unseren Erfahrungen teilen wir einige Schlüsselstrategien, die uns geholfen haben, den ROAS (Return on Ad Spend) für einen unserer Kunden erheblich zu steigern. Hier sind praktische Tipps, wie auch Ihre Kampagnen erfolgreich werden können.
1. Kampagnenstruktur und Nutzung von Daten-Feeds
Seit November des letzten Jahres konnten wir den ROAS eines Kunden monatlich um das 2- bis 4-Fache steigern, bei deutlich höheren Investitionen. Der Schlüssel lag in der Restrukturierung der Kampagnen in sozialen Netzwerken und der Nutzung von Daten-Feeds für Always-On-Kampagnen.
Always-On-Kampagnen sorgen für kontinuierliches Lernen und eine stetige Verbesserung der Zielgruppenansprache. Dadurch wird das "Ein- und Ausschalten" von Kampagnen vermieden, was die Performance langfristig stabilisiert.
Tipp: Arbeiten Sie eng mit Ihrem Entwickler zusammen, um sicherzustellen, dass der Daten-Feed korrekt eingerichtet ist und die Kataloge genaue Informationen liefern. Dies erfordert Geduld und Ressourcen, aber die Ergebnisse sind es wert.
2. Optimierung von Performance-Max-Kampagnen
Performance-Max-Kampagnen (PMAX) von Google haben das Potenzial, organische Ergebnisse zu beeinflussen, da sie häufig Traffic "stehlen". Wir haben dieses Problem durch die Implementierung von Brand Exclusions gelöst, um sicherzustellen, dass PMAX-Kampagnen die organischen Ergebnisse nicht negativ beeinflussen.
Tipp: Vertrauen Sie nicht blind den Google-AI-Systemen wie Performance Max. Diese Kampagnen sollten als Ergänzung zu gut durchdachten Suchkampagnen genutzt werden. Die Verwendung von Brand Exclusions ist entscheidend, um Ihre organischen Ergebnisse zu schützen.
3. Ausschluss von Brand-Keywords
Unsere Analyse ergab, dass keine Konkurrenz auf unsere Marken-Keywords bietet. Daher haben wir diese Keywords aus den Kampagnen ausgeschlossen, um das Budget effizienter zu nutzen.
Tipp: Seien Sie vorsichtig beim Ausschluss von Marken-Keywords. Wenn Ihre SEO-Strategie nicht stark genug ist und Sie nicht an erster Stelle in den organischen Suchergebnissen erscheinen, sollten Sie ein Teilbudget für diese Keywords reservieren. Falls erforderlich, erstellen Sie separate Kampagnen für Marken-Keywords, um Überschneidungen mit anderen Suchkampagnen zu vermeiden.
Fazit
Der Erfolg jeder Kampagne hängt von der richtigen Strategie und Optimierung ab. PPC-Kampagnen sind kein Allheilmittel – sie funktionieren nur, wenn sie mit einem optimierten Website-Design, einem attraktiven Angebot und überzeugenden Visuals kombiniert werden.
Unsere Erfolgsformel lautet:
Optimierte Website > Angepasstes Angebot > Attraktive Visuals > PPC-Strategie
Durch die Kombination dieser Elemente können Sie signifikante Verbesserungen und langfristigen Erfolg in Ihren digitalen Kampagnen erzielen.
Text: Stefan Arsić, Digital E-commerce Team Coordinator, Smartpoint Adria